Vous vous souvenez du temps où une entreprise imprimait le logo de son entreprise sur tout ? Stylos, tapis de souris, tasses – même des chaussettes ! Vous vous souvenez quand votre cadeau des Fêtes était un joli sac-cadeau qui comprenait un stylo, une chemise et une barre chocolatée – le tout avec le logo de l’entreprise ?

Ce n’est pas aussi exagéré que certaines entreprises le faisaient, mais les produits promotionnels sont toujours un élément clé de la stratégie publicitaire d’une entreprise – et ils devraient l’être lorsqu’ils sont bien faits.

Voici quelques conseils concernant le choix et l’utilisation de produits promotionnels avec votre entreprise.

Que donner

Presque tout ce à quoi vous pouvez penser peut être transformé en article promotionnel.

Certains des articles promotionnels les plus courants et les plus réussis comprennent :

  • Stylos et autres instruments d’écriture
  • Vêtements (t-shirts, chapeaux, vêtements d’extérieur, etc.)
  • Aliments
  • Bouteilles d’eau
  • Sacs à provisions réutilisables
  • Calendriers

Logo ou non ?

Vous supposez probablement que chaque article promotionnel doit porter le logo de votre entreprise. Après tout, c’est le but de la publicité, non ? Pas nécessairement.

Parfois, la personnalisation de l’article pour le client a plus de sens. Mettre le nom d’un bon client sur un stylo à bille, une bouteille d’eau ou un sac à provisions réutilisable garantit qu’il l’utilisera – et indiquera aux autres où il l’a obtenu.

Au fait, un petit logo d’entreprise est OK, assurez-vous simplement que l’identification personnelle du client est bien visible.

Attention aux vêtements

La mise en garde contre les logos sur les articles est double pour les t-shirts, les chapeaux, etc. Vous aimez votre entreprise et le logo qui va avec. À moins que vous ne soyez une marque vraiment aimée, pensez à Nike, il y a de fortes chances que vos clients n’aiment pas l’idée de porter une casquette avec votre logo dessus.

Si, cependant, vous pouvez inclure un logo avec un slogan original accrocheur, vous pourriez avoir un gagnant.

Ciblage environnemental

Ce n’est probablement pas ce que vous pensez. Le ciblage environnemental signifie donner des articles qui seront utilisés dans l’environnement où les décisions concernant votre produit ou service seront prises.

Par exemple, si vous exploitez une entreprise en ligne, donnez des tapis de souris ou des clés USB – des éléments qui seront utilisés lorsque les décideurs sont devant leur ordinateur et songent à passer une commande.

Évitez une courte durée de conservation

Essayez de sélectionner des éléments qui resteront longtemps. En d’autres termes, au lieu d’un bloc imprimé de notes autocollantes, optez pour un support qui peut être utilisé à plusieurs reprises.

Les aliments constituent une exception à la règle de la courte durée de conservation. À certaines périodes de l’année – grandes fêtes – un cadeau promotionnel de nourriture est le bienvenu et apprécié.

Les logos peuvent être gagnants

Vos employés, en revanche, qui travaillent dans des salons professionnels ou des foires de comté, doivent porter des chemises, des chapeaux ou tout ce qui convient au cadre. C’est une utilisation intelligente des vêtements arborant un logo et sert à des fins publicitaires sans avoir l’air forcé.

Un autre endroit où vous pouvez utiliser des vêtements avec des logos est avec vos meilleurs clients. Ils ont cet attachement « d’amour » à votre marque et apprécieront vraiment la reconnaissance particulière que vous leur accordez en leur présentant des vêtements de marque.

Références de récompense

Un autre domaine dans lequel un élément avec logo fonctionne bien est celui où quelqu’un vous a référé. Récompensez le parrainage avec la marque de l’entreprise et ils se sentiront comme s’ils étaient spéciaux. Encore une fois, le choix de plus d’un article serait préférable.

Le choix est roi

Si possible, laissez les clients sélectionner un article promotionnel – en supposant qu’il ne soit pas personnalisé – parmi plusieurs articles dont vous disposez. Quelqu’un qui veut et a besoin d’un stylo l’utilisera réellement. Le client ou le prospect qui pourrait utiliser un ouvre-enveloppe le sélectionnera.

Donnez quelque chose, recevez quelque chose

Lorsque vous offrez un article promotionnel à un client ou à un prospect, vous créez une attente qui lui donne souvent envie de faire affaire avec vous. Vous n’avez pas besoin de dire quoi que ce soit ou d’en faire beaucoup, mais ils se sentiront obligés.

Briser la glace en étant gentil

Offrir des produits promotionnels est un bon moyen de « briser la glace » et d’entamer une conversation. Parfois, c’est tout ce qu’il faut et la prochaine chose que vous savez, vous communiquez tous les deux.

Attention, nous sommes là !

Lors de salons et d’événements communautaires, tout le monde veut être remarqué. C’est ainsi que vous interagissez avec les clients potentiels. Rien ne vaut des trucs GRATUITS pour attirer l’attention. Si ce que vous distribuez est unique ou nouveau, le bouche-à-oreille se répand et vous serez submergé.

Les participants au salon professionnel qui avaient distribué des articles promotionnels avaient une augmentation de 176% du trafic par rapport à ceux qui ne l’avaient pas fait.

Ré-offrir un cadeau est bon

L’idée de recevoir un cadeau et de le donner à quelqu’un d’autre n’est généralement pas considérée comme de bon goût dans des relations normales. En affaires, en particulier en ce qui concerne les produits promotionnels, plus cet article parcourt du chemin, mieux c’est.

En général, vous n’avez pas à faire grand-chose pour encourager le renouvellement d’un article promotionnel. Cela se produit naturellement. Dans certains cas, cependant, donner deux articles avec des instructions pour « partager la richesse » est un moyen facile de doubler votre impact publicitaire avec peu d’effort de votre part.