Lorsque vous améliorez l’essence de votre marque lorsque vous offrez des articles gratuits, vous vous différenciez essentiellement de la concurrence tout en créant un lien émotionnel.

L’essence différencie votre marque

Ne penseriez-vous pas que chaque entreprise est attentionnée et respectueuse ? La société de recherche a poussé l’étude un peu plus loin, elle a également demandé aux consommateurs ce qu’ils pensaient de nos plus grands concurrents.

Bien que nos concurrents puissent avoir les mêmes attributs que nous, les facteurs émotionnels les mieux notés qui ont motivé leurs clients étaient très différents des nôtres.

Nous avons été surpris d’apprendre que les gens avaient des mots très différents pour décrire le lien émotionnel des consommateurs avec chaque concurrent.

L’essence devient le message central

Dans les domaines de notre activité où les concurrents ont dépassé nos chiffres de ventes, nous avons commencé à comprendre quelque chose de nouveau.

Les secteurs d’activité en difficulté pour nous étaient les produits et services mêmes que nos concurrents élaboraient un ensemble différent de concepts émotionnels pour motiver les clients.

Changeons-nous nos valeurs fondamentales pour établir des liens émotionnels différents ? La réponse était simple. Maintenant que nous connaissons notre essence de marque, nous allons l’utiliser pour nous définir dans tout ce que nous faisons.

Ces secteurs d’activité en difficulté ont été grandement améliorés lorsque nous avons intégré l’essence de notre marque.

Nous avons commencé à tisser des liens solides avec des personnes attirées par notre message unique.

Nous savions ce que nous défendions. Nos clients potentiels étaient motivés à faire affaire avec nous. Les clients et les employés ont été émotionnellement attirés par notre message central inspiré par nos valeurs.

Le respect constant de nos valeurs fondamentales a attiré des clients fidèles. Ils ont toujours su exactement à quoi s’attendre par rapport à leur expérience client.

Essence de marchandise promotionnelle

Les gens aiment les cadeaux. C’est pourquoi huit personnes sur dix ont plusieurs produits promotionnels dans leur maison ou leur entreprise. Ils conservent ces articles pendant deux ans en moyenne.

D’une part, un produit promotionnel peut fonctionner comme une carte de visite et servir de forme de publicité durable.

Au-delà des articles de tous les jours que l’entreprise offre pour la reconnaissance du nom, une marque doit parfois établir un lien émotionnel plus profond à travers un produit promotionnel.

Par exemple, les documents de salon, les produits de soutien aux campagnes, les abandons de soutien aux ventes interentreprises sont souvent des occasions d’incorporer l’essence de votre marque dans un produit promotionnel.

Considérez certaines des descriptions d’essence de marque des plus grandes marques au monde :

  • Walt Disney = magique
  • Coca Cola = bonheur
  • Apple = élégance simple
  • Nike = innovation et inspiration
  • Adidas = implacable

Lorsqu’une entreprise incorpore l’essence de sa marque dans un produit promotionnel, des changements peuvent survenir.

Un stylo Disney devient une baguette magique, un stylo Coca Cola a un visage heureux comme bouton de clic. Des adaptations simples intègrent l’essence d’une marque.

Des moyens plus sophistiqués d’incorporer l’essence de votre marque peuvent être identifiés en développant un type de brief créatif pour guider votre recherche.

Incluez des sujets tels que:

  • un aperçu de l’essence de la marque
  • objectifs de la campagne,
  • public cible,
  • principaux défis ou fonctionnalités que vous souhaitez présenter au destinataire

Sont suggérés des éléments brefs créatifs.

Vous serez surpris par les nombreux produits promotionnels créatifs que vous ou vos fournisseurs proposerez lorsqu’ils seront confrontés à une direction créative.