Déterminer comment promouvoir votre entreprise peut être un défi permanent. Si votre entreprise est nouvelle, vous ne savez peut-être pas comment faire la promotion de votre entreprise pour faire connaître votre nom. Si vous êtes en affaires depuis des années, vous vous demandez peut-être comment commercialiser efficacement votre entreprise lorsque les méthodes promotionnelles que vous avez toujours utilisées ne fonctionnent pas très bien. La façon dont les clients achètent ce que vous vendez peut avoir changé, leurs besoins peuvent être différents ou vous manquez de nouveaux clients plus jeunes avec vos efforts de sensibilisation.

Quelle que soit la situation de votre entreprise, vous avez besoin de tactiques de publicité et de marketing éprouvées pour trouver de nouveaux clients sans dépenser une fortune. Ceux-ci doivent inclure un mélange de marketing traditionnel et numérique.

Vous ne pouvez pas promouvoir et annoncer efficacement votre entreprise tant que vous n’avez pas suivi ces deux étapes :

Planifiez votre marketing.

Pour commercialiser votre entreprise avec succès, vous avez besoin d’une approche planifiée et organisée. Le marketing au hasard fait perdre du temps et de l’argent. Commencez par définir votre stratégie marketing et établir un budget.

Identifiez vos meilleurs prospects, puis déterminez les meilleures stratégies promotionnelles pour les atteindre.

Soyez aussi spécifique que possible. Le décideur est-il le directeur technique de l’entreprise, le directeur des ressources humaines ou une maman active de 37 ans ? Les trouverez-vous sur Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube ou Instagram ? Qu’en est-il du réseautage en personne lors de réunions d’affaires locales ou d’organisations communautaires ? Et la publicité ? Les clients rechercheront-ils votre type de produit sur Google ou Bing ? Cherchent-ils des coupons dans les journaux ? Voulez-vous commencer à promouvoir votre entreprise auprès d’eux au début de leur cycle d’achat ou lorsqu’ils sont sur le point de retirer leur carte de crédit et de faire l’achat ? Écrivez vos réponses et consultez-les avant de commencer toute nouvelle tactique de marketing. Utilisez cette feuille de travail de plan marketing pour recueillir vos informations.

Apprenez à promouvoir votre entreprise en ligne

Le marketing numérique n’est pas une option, c’est une nécessité. Que vous vendiez des bijoux turquoise, des empanadas ou des services de désamiantage, vous devez promouvoir et faire de la publicité là où vos clients recherchent ce que vous vendez. Et c’est en ligne. Voici des moyens d’accomplir cela à moindre coût.

Si vous n’avez pas de site Web, configurez-en un.

Un site Web fonctionnel est essentiel pour commercialiser votre entreprise et pour faire connaître votre marque, même si votre entreprise est très suivie par les médias sociaux. En fonction de ce que vous vendez, votre site Web sert d’outil de génération de leads, de brochure en ligne, de catalogue et de source d’informations pour vos clients potentiels. Vous avez un contrôle total sur la manière dont vous faites la promotion de vos produits et services sur votre site Web et sur la durée pendant laquelle les promotions et autres contenus sont visibles. Vous n’avez pas ce contrôle avec les médias sociaux. Si vous ne pouvez pas vous permettre de faire concevoir votre site Web par quelqu’un, configurez votre site en utilisant un constructeur qui fournit des modèles et des outils qui facilitent la création d’un site Web de base. Que vous choisissiez un modèle prêt à l’emploi ou que quelqu’un construise un site pour vous, assurez-vous que la conception est réactive.

Incluez un blog.

Un blog (ou d’autres articles écrits sur votre site) a deux fonctions. Il informe vos clients et prospects, et le contenu, à son tour, améliore vos chances d’être trouvé dans les moteurs de recherche. Vous n’avez pas besoin d’être un écrivain professionnel pour ajouter un blog. Écrivez simplement les informations que vos clients trouveront utiles à différentes étapes du cycle d’achat ou fournissez des conseils et des astuces sur l’utilisation de ce que vous vendez.