Les bons de réduction se sont avérés être des outils de vente très efficaces pour toutes les tailles et tous les types d’entreprises imaginables.

Parce que les coupons « attirent l’entreprise », ils ont acquis une acceptation et une popularité remarquables parmi les directeurs marketing avisés. Une explication simple de leur acceptation par les annonceurs est leur acceptation et leur utilisation écrasantes par le public consommateur. 87% de tous les acheteurs utilisent des coupons.

95% de tous les acheteurs aiment les coupons. Et 60% recherchent activement des coupons.

L’utilisation des coupons augmente à mesure que l’économie dans une région donnée glisse. 54% des acheteurs interrogés ont déclaré qu’ils avaient déjà intensifié l’utilisation des coupons, et encore plus devraient le faire.

Il est très facile de voir pourquoi la publicité par coupon balaie le pays. L’utilisation régulière d’une bonne stratégie de couponing fournira un flux constant de nouveaux clients et de prospects de haute qualité.

Les spécialistes du marketing avisés citent ces raisons pour lesquelles ils s’appuient fortement sur les coupons :

  • Les coupons ont pour effet d’étendre ou d’augmenter votre zone de marché. Nous savons que les consommateurs voyageront loin pour échanger un bon de réduction.
  • Les coupons attireront de nouveaux clients qui ont fait des achats chez votre concurrent. C’est un fait avéré que les consommateurs briseront les habitudes d’achat de routine pour profiter d’une bonne offre de bons de réduction.
  • Les coupons attirent de nouveaux résidents lorsqu’ils sont activement sur le marché des produits et services.
  • Les coupons réactiveront les anciens clients. Les clients qui ont été attirés par votre concurrent recommenceront à acheter chez vous lorsque vous leur donnerez une bonne raison de le faire.
  • La publicité par coupon offre la possibilité de réaliser des bénéfices supplémentaires grâce à la vente d’articles connexes. (Les propriétaires d’entreprise oublient souvent cela.) Lorsque vous proposez une « offre » spéciale sur un coupon pour inviter un client à faire affaire avec vous, vous devez vous rappeler que ce même client finira probablement par acheter des articles supplémentaires qui génèrent une marge bénéficiaire complète.

En outre, vous avez également la possibilité de « vendre » un produit ou un service plus rentable. Vous n’auriez pas eu cette opportunité si le coupon n’avait pas permis au client de franchir la porte en premier lieu.

  • Les coupons créent du trafic en magasin, ce qui entraîne des achats impulsifs supplémentaires.
  • Les coupons sont mesurables et responsables. N’oubliez pas que le couponnage est la forme de promotion la plus mesurable et la plus responsable. Il s’agit simplement de compter le nombre de coupons échangés pour juger de l’efficacité de l’offre. Une utilisation judicieuse de ces commentaires des consommateurs vous guidera dans la création d’offres futures qui améliorent vos résultats.

Comprenez que le média qui fournit le coupon n’a que très peu à voir avec la réponse. Les publications proposent simplement votre offre à un public spécifique. C’est à vous de déterminer quelle offre produit la meilleure réponse de ce public. Vous faites cela en testant méthodiquement diverses offres. L’utilisation avisée de cette technique de « test de coupons » vous donnera les connaissances spécifiques dont vous avez besoin pour améliorer considérablement l’ensemble de votre réponse publicitaire, vos ventes et vos bénéfices.