Si vous envisagez de créer une brochure de vente ou un dépliant pour stimuler les affaires ou pour annoncer un nouveau produit ou service, vous vous demandez probablement ce que vous pouvez faire pour assurer une bonne réponse.

Après tout, la création et l’envoi de brochures de vente représentent une dépense importante. Et le coût n’est pas la seule chose dont vous devez vous soucier. Chaque morceau de littérature que vous envoyez ou distribuez laisse une impression sur vos prospects. Laissez une fausse impression et vous courez le risque de perdre des ventes et d’aliéner les clients.

Alors, que pouvez-vous faire pour faire de votre prochaine brochure de vente ou de votre prochain dépliant marketing un gagnant ? Voici quelques conseils importants de copie et de conception pour réussir vos brochures de vente.

  1. Comprenez votre client

Avant de passer du temps à planifier ou à rédiger des brochures, assurez-vous de bien comprendre votre client. Pourquoi voudraient-ils acheter votre produit ? Quelle est la chose la plus importante qu’il puisse faire pour eux ? Quel est le problème le plus important que votre produit ou service peut résoudre pour eux ? Si vous ne connaissez pas les réponses à des questions comme celles-ci, allez demander. Parlez à vos vendeurs. Parlez aux clients. Utilisez leurs réponses pour vous aider à décider des avantages à mettre en valeur dans votre brochure.

  1. Planifiez votre brochure pour AIDA

AIDA est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action. Pour être efficace, votre brochure de vente doit attirer l’attention, intéresser suffisamment le prospect pour en savoir plus, soulever son désir pour le produit ou le service, et l’amener à prendre une action spécifique telle qu’acheter maintenant, appeler et prendre rendez-vous, visiter votre site Web, ou renvoyez une carte postale.

  1. Ne mettez pas une photo de votre bâtiment sur la couverture de la brochure commerciale

Bien sûr, vous êtes fier du bâtiment et de la croissance de l’entreprise. Mais vos clients ne se soucient vraiment pas de votre fierté envers votre entreprise ou de la taille de votre bâtiment. Vous devez concevoir votre brochure pour montrer ce que le client veut savoir – et c’est si vos produits répondent ou non à leurs besoins. Ne perdez pas d’espace que vous devriez utiliser pour vendre vos produits et convaincre les clients d’acheter maintenant.

  1. Utilisez des images importantes pour votre client

Votre client voudra voir le produit que vous vendez ou des images des résultats qu’il obtiendra ou des émotions qu’il ressentira s’il utilise votre produit ou service. Assurez-vous que les images sont claires et professionnelles.

  1. Vendez, ne le dites pas

Vos clients et prospects ne sont pas vraiment intéressés par votre entreprise ou vos produits. Ils s’intéressent à eux-mêmes et / ou à leurs propres entreprises. Pour attirer leur attention, votre brochure doit se concentrer sur les avantages dont ils bénéficieront en effectuant un achat auprès de vous.

Pensez-y. Combien de personnes achètent un smartphone parce qu’elles veulent emporter un téléphone avec elles toute la journée, ou d’ailleurs parce qu’elles prévoient en fait de l’utiliser principalement comme téléphone ? Ils les achètent pour rester en contact avec les gens et les événements, pour partager des informations avec des mots écrits, des images, pour trouver rapidement des réponses à des questions, et parfois simplement pour montrer aux autres qu’ils ont le dernier appareil technologique cool. C’est pourquoi les entreprises qui fabriquent des smartphones et le fournisseur de services qui permettent d’utiliser les smartphones se concentrent sur le plaisir que les gens tirent de la prise de photos, du partage, de la collaboration et de l’obtention d’une allocation de Big Data chaque mois.

Avant de rédiger la copie de votre brochure commerciale, dressez une liste des avantages que vos clients souhaitent obtenir lorsqu’ils acquièrent votre produit ou service. Utilisez cette liste d’avantages pour vous aider à rédiger une copie axée sur le client.

  1. Utilisez des titres et des graphiques qui intéressent votre public

Le lecteur moyen prend moins de 5 secondes pour regarder la couverture d’une brochure de vente et décider de la lire ou non. Si votre titre ou vos graphiques sur la couverture de votre brochure sont ennuyeux, peu de destinataires prendront la peine de l’ouvrir.

Par exemple, une photo de personnes regardant un présentateur écrivant sur un tableau à feuilles mobiles au-dessus d’un titre qui dit « Matching People and Strategy » est susceptible de faire tomber une brochure dans la corbeille. Mais, une photo montrant un homme d’affaires donnant un signe de pouce levé à un petit groupe d’associés et un titre qui se lit comme suit : « Former votre équipe à obtenir de grosses ventes » est susceptible d’attirer l’attention.