Les petites entreprises investissent souvent des milliers dans la promotion de leurs services en ligne ou par courrier. Cependant, de nombreux propriétaires ne font pas de publicité dans leur propre arrière-cour. Si vous ne profitez pas des festivals et des événements communautaires à proximité pour promouvoir votre entreprise, vous manquez probablement une opportunité précieuse de vous développer. En fait, une étude récente a révélé que 44% des spécialistes du marketing voient un retour de 3:1 sur leurs investissements en marketing événementiel.

Les festivals et les rassemblements communautaires permettent aux entreprises de se connecter avec les membres de leurs propres villes et villages. Non seulement vous pouvez interagir avec les clients actuels et potentiels, en leur faisant savoir ce que vous avez à offrir, mais vous pouvez également distribuer des brochures et même de petits cadeaux et des cadeaux pour les encourager à magasiner avec vous à l’avenir. De plus, les propriétaires peuvent nouer des relations potentiellement précieuses avec d’autres entreprises locales.

Voici quelques conseils pour promouvoir avec succès votre entreprise lors de festivals et d’événements locaux :

Fais tes devoirs

Avant d’assister à votre premier festival, il est important de faire vos recherches. Les communautés offrent un large éventail d’événements allant des défilés aux pique-niques, des cuisinières aux expositions d’art, des festivals de musique aux célébrations des fêtes. Avant de réserver votre table ou votre stand, prenez le temps de réfléchir à votre public cible et aux types d’événements auxquels il est le plus susceptible de participer. Si vous vendez à des familles avec de jeunes enfants, vous vous concentrerez probablement sur des événements différents d’une entreprise qui cible les personnes âgées.

Vous ne savez pas où les membres de votre public ont tendance à se rassembler ? Parlez à d’autres propriétaires d’entreprise dans votre domaine général et demandez quels événements ont été couronnés de succès et lesquels sont ratés. Vous ne voulez pas dépenser beaucoup de temps et d’argent pour préparer un événement auquel la participation est limitée. En outre, vous devez tenir compte des frais et des frais d’enregistrement, car ils peuvent affecter la valeur globale de votre entreprise.

Comprenez votre espace

Une fois que vous avez identifié l’événement parfait, vous devez contacter les organisateurs pour déterminer l’espace dont vous disposerez le grand jour. Alors que certains événements offrent aux entreprises un stand complet, d’autres ne leur permettent qu’une petite table pour promouvoir leurs produits. L’acquisition de mesures exactes vous aide à déterminer le type et la quantité de marchandises à apporter. Après tout, vous voulez que votre stand paraisse propre et organisé, plutôt que clairsemé ou bourré de produits et de butins. Il est également judicieux de savoir si vous serez sous une tente ou une autre couverture ou dans les éléments. Vous ne voulez pas transporter des marchandises chères si elles risquent d’être endommagées par la pluie.

Apportez les bons cadeaux

C’est formidable de donner votre carte de visite aux festivaliers. Cependant, les cadeaux ont tendance à avoir un effet plus significatif que de minuscules morceaux de papier. Avant d’assister à un événement, prenez le temps de réfléchir au meilleur butin pour le grand jour. Les cadeaux gratuits peuvent inclure des articles portant le nom de votre entreprise, comme des stylos, des tasses et des sacs d’épicerie réutilisables, et même des bons pour des produits gratuits dans votre magasin. De plus, les entreprises utilisent parfois des événements communautaires comme des opportunités pour offrir de nouveaux produits qu’elles cherchent à introduire sur un marché plus large. Offrez des offres sur de nouveaux articles ou emballez plusieurs produits dans un coffret cadeau attrayant pour faire gagner du temps aux consommateurs lors de leurs achats.

Pour maximiser l’efficacité de votre marketing événementiel, choisissez des produits promotionnels adaptés à la fois à votre entreprise et à votre clientèle. Par exemple, un gymnase local ferait mieux de fournir des bouteilles d’eau gratuites que des chocolats. D’un autre côté, vous voudrez probablement éviter les articles tels que les étuis pour iPhone. La plupart des gens en ont déjà et il est peu probable qu’ils en utilisent un portant le nom de votre entreprise.

Fournir de la valeur aux consommateurs

Les clients apprécient de recevoir des informations utiles en plus des cadeaux. Lors de la recherche d’événements, demandez aux organisateurs s’il y aura des opportunités pour les sponsors et les exposants de parler aux participants. Vous pourrez peut-être organiser une démonstration présentant l’un de vos nouveaux produits ou présenter un séminaire sur un sujet qui vous intéresse. Par exemple, un salon funéraire local pourrait accueillir une mini-classe sur la valeur de la planification avancée. Soyez créatif et offrez de la valeur à tous ceux qui s’arrêtent à votre stand.

Rassembler les e-mails

Lorsque vous assistez à des festivals locaux, les opportunités de marketing ne s’arrêtent pas lorsque vous faites vos valises pour la journée. Au contraire, les propriétaires d’entreprise avisés invitent les clients potentiels à s’inscrire à des concours et à des cadeaux. Collectez les adresses e-mail des clients dans une base de données et utilisez-la pour développer votre entreprise dans les mois à venir. (Assurez-vous d’obtenir la permission de leur envoyer un e-mail lorsque vous collectez leur adresse e-mail.) Pour de meilleurs résultats, évitez de bombarder les clients avec trop d’e-mails et d’annonces. Ne contactez les prospects que lorsque vous avez quelque chose de vraiment précieux à dire.

De nombreuses entreprises ont déjà vu la puissance du marketing événementiel. En fait, 83% des spécialistes du marketing B2B se disent très investis dans les événements. Faites vos recherches pour identifier les meilleurs festivals ou événements locaux pour vos besoins et objectifs promotionnels.