Cadeau entreprise : Une opération marketing rentable

Le succès des coffrets cadeaux entreprise remonte aux années 50. À l’époque, l’objectif d’un dirigeant était de témoigner de sa gratitude envers les « gros clients ». Peu à peu, la pratique s’est étendue : les cadeaux sont désormais aussi destinés à des collaborateurs, des actionnaires privilégiés… Mais avant tout, il s’agit d’un outil marketing exceptionnel car on peut personnaliser les objets à souhait. À moindre coût, cela contribue à consolider la notoriété d’une société. Le marketing à travers les coffrets cadeau tient une place importante au niveau de la communication interne de l’entreprise.

Le marketing via les cadeaux entreprise en chiffres

Tous les ans, les enseignes investissent des milliards d’euros en matière de communication, dont la publicité à partir des objets. Ce vecteur représente à lui seul près de 5% des dépenses, contre 3% pour les campagnes à la radio et 4,4% pour les affichages. En France, plus de la moitié des sociétés a adopté le coffret cadeau d’entreprise, le but étant de susciter la motivation des collaborateurs. Les secteurs bancaires, les assurances, le domaine de l’édition/culture/éducation ainsi que le monde du commerce et des services absorbent 50% du marché. La majorité des cadeaux entreprise se compose de produits alimentaires de qualité, de vins/champagnes/spiritueux ou d’objets multimédia. À l’instar des productions locales, les gadgets connectés sont en tête de liste. Côté budget, les firmes françaises dépensent jusqu’à 65 euros par personne. Bon nombre de sociétés investissent dans ce système pour faire bonne impression face à de nouveaux collaborateurs. Offrir un coffret cadeau entreprise est une occasion de gagner des points aux yeux d’une nouvelle recrue par exemple. Et pour cause, avoir un employé heureux procure une plus-value de productivité allant jusqu’à 30%. Les objets les plus courants à cet effet sont les mugs, stylos, blocs-notes, parures de stylos qui vont garnir le bureau du nouveau-venu. Découvrez quelques inspirations sur le site cadeaux-hightech.fr.

Quatre bonnes raisons de se mettre au cadeau entreprise

Le coffret cadeau pour entreprise est une forme de récompense pour motiver les collaborateurs, notamment lorsqu’il y a un challenge commercial, individuel ou collectif, qui aboutit à une dotation matérielle ou monétaire. Stimuler la force de vente est essentiel pour le succès commercial. Une étude a prouvé que presque 90% des sociétés qui lancent des challenges commerciaux avec un coffret cadeau à la clé augmentent significativement leur CA. Cette coutume est aussi un moyen de marquer un événement : lancement de produit, inauguration d’une nouvelle agence, etc. Goodies et porte-clés sont les objets privilégiés à cet effet. Par ailleurs, une société a besoin de prendre soin de ses employés. Pour leur faire plaisir, rien de tel qu’un joli présent rempli d’attention, d’autant plus vis-à-vis d’une jeune génération difficile à séduire. Les occasions d’offrir les présents ne manquent pas : anniversaire, naissance, diplôme, réinsertion après un congé maladie… Le coffret cadeau d’entreprise sert à développer la marque employeur. Enfin, si vous participez à un événement qui vous met face à vos concurrents, le coffret cadeau haut de gamme d’entreprise constitue un excellent support pour vous mettre en avant. Cela améliorera votre visibilité et vos collaborateurs seront fiers de porter vos couleurs durant un salon par exemple. Mais au final, un simple besoin de remercier un partenaire, un client fidèle ou un salarié est une raison amplement suffisante pour offrir un cadeau personnalisé.

Coffrets cadeaux d’entreprises : les occasions idéales

La fin d’une année, le moment est idéal pour faire preuve de reconnaissance envers vos clients. Cette pratique devient si courante que la plupart des clients attendent systématiquement leur coffret cadeau entreprise personnalisé dès décembre. Au moment de conclure un accord, bon nombre d’entreprises choisissent également d’offrir un cadeau pour consolider ce nouveau lien avec le partenaire. Toutefois, dans ce cas, vous devrez opter pour un coffret cadeau haut de gamme d’entreprise. Par ailleurs, à l’occasion du lancement de nouveaux produits ou d’un service, vous pouvez accroître l’impact de vos offres grâce à des objets personnalisés. Le choix de distribuer le coffret cadeau à titre de publicité est un levier très intéressant : il vous suffit de trouver un événement qui réunit le maximum de clients potentiels. Pour les autres types d’événement (changement de dirigeant, nomination, année exceptionnelle…), un présent est toujours le bienvenu et ne fera que consolider une relation déjà bien enrichie.

Choisir le coffret cadeau idéal pour vos collaborateurs

Cette question est toujours très épineuse pour bon nombre d’entreprises. Pour prendre la bonne décision, il existe toutefois des critères qu’on peut prendre en compte. En premier lieu, vous devez vous intéresser au profil de votre cible : centre d’intérêts, tranche d’âge, classe socio-professionnelle, etc. Ensuite, vous devrez choisir entre un coffret cadeau entreprise personnalisé ou non. L’objectif visé à travers cette stratégie vous permettra de trancher. Si vous souhaitez promouvoir votre marque auprès de votre destinataire, la décision de personnaliser l’objet sera évidente. Par contre, si vous comptez offrir un objet authentique ou de valeur, il ne doit comporter aucun attribut publicitaire. Dans les deux cas, le choix est pléthorique. Avec le nombre accru de sites et boutiques physiques spécialisés en cadeaux d’entreprises, vous trouverez forcément l’objet qui vous convient et surtout, qui correspond à votre budget. Le prix peut atteindre des centaines d’euros, notamment pour des présent prestigieux (produits d’œnologie haut de gamme, voyages…).

Cadeau entreprise : une pratique encadrée par la loi

Offrir un coffret cadeau d’entreprise dans le cadre de vos relations professionnelles est un acte soumis à une réglementation stricte au niveau fiscal. En vertu du code général des impôts, pour les biens cédés à titre gratuit de valeur inférieure à 69 euros (par an et par cadeau), l’entreprise peut récupérer la TVA. Concernant les comptoirs publicitaires destinés à la promotion de produits, le remboursement de taxe est possible si le coût unitaire n’excède pas les 107 euros. Les échantillons font aussi l’objet d’une déduction de TVA lorsqu’ils sont en petite quantité. Il en est de même pour les produits spécimen, à condition qu’il y soit porté la mention « spécimen », qui empêche ainsi leur commercialisation. Pour être considéré comme une charge déductible d’impôt sur bénéfice, un coffret cadeau entreprise doit pouvoir être considéré comme présentant un intérêt pour celle-ci. À titre d’exemple, les biens de valeur disproportionnée par rapport au résultat de l’entreprise et de l’identité du bénéficiaire de l’objet ne peuvent être inclus dans le champ de déductibilité des charges.