Les salons professionnels sont un excellent moyen de se connecter en personne avec des clients très ciblés. Il existe cinq étapes pour réussir un salon professionnel, à utiliser pour déterminer statistiquement l’attraction des expositions. Ces indicateurs sont utilisés pour mesurer le pourcentage de l’auditoire de l’exposant qui se souvient d’avoir visité l’exposition d’une entreprise. Évaluez et mettez en œuvre soigneusement ces cinq étapes pour créer plus de prospects et de clients que vous ne l’aviez imaginé.

  1. Promotion avant et après le spectacle

À l’approche du salon, créez de l’excitation autour de votre stand en fournissant aux participants un crochet pour les attraper. Votre crochet doit être à la fois inoubliable et très prisé par votre consommateur cible pour être mémorable à l’approche des présentoirs de votre salon.

Avant-spectacle, publipostage ou e-mail, et tous les canaux disponibles sur les réseaux sociaux doivent être pris en compte. La plupart des salons professionnels auront une liste de participants qu’ils peuvent fournir dans le cadre du forfait, ou ils vous vendront ou vous loueront la liste. Profitez de cette opportunité. Offre un aperçu les participants inscrits avec des informations sur le lancement d’un nouveau produit ou service. Offrez un cadeau spécial aux participants qui mentionnent votre annonce avant le spectacle. Organisez un concours sur les réseaux sociaux en récompensant les visiteurs avec un article promotionnel spécial ou un échantillon de produit. Encouragez les « j’aime » sur les réseaux sociaux pour créer un plus grand buzz. Si vous avez des clients VIP présents, offrez-leur une invitation à un dîner spécial ou un article promotionnel de grande valeur exclusivement pour eux, à récupérer à votre stand. Différenciez votre entreprise avant le salon pour attirer les meilleurs prospects pour votre marque.

La raison de participer à des salons professionnels est de générer des leads. Lorsque les mots « agenda salon professionnel » viennent à l’esprit, la fin du jeu doit être le premier ordre de priorité. Le marketing post-salon commence au stade de la planification. Les communications de suivi, la livraison d’échantillons de produits et les notes de remerciement sont des éléments qui doivent être planifiés à l’avance afin que vous puissiez frapper pendant que l’excitation du salon est fraîche dans l’esprit de vos prospects. Vous n’avez qu’une semaine avant que vos efforts ne soient oubliés. Une bonne planification du marketing après le salon améliorera votre succès global.

  1. Conception et présentation de l’exposition

Quelque part entre une simple toile de fond de logo d’entreprise et un affichage visuel impressionnant, c’est votre point idéal pour stimuler visuellement les participants et les attirer.

Recherchez les besoins cachés qui attirent les gens vers votre produit et trouvez un design qui vous différenciera de vos concurrents. Le salon de la contre-culture Champs est un exemple exagéré de différenciation de marque dans un cadre psychédélique. Ici, les vendeurs doivent rivaliser avec les présentoirs colorés pour créer un intérêt pour attirer les participants au-delà de tout ce qui existe dans le monde des foires commerciales. Pensez à la conception de panneaux publicitaires : un graphique simple, quelques mots et une luminosité sous la forme de votre utilisation de la couleur ou de l’éclairage. Si vous pouvez vous le permettre, envisagez d’utiliser la technologie pour présenter votre message et attirer les gens.

  1. Démonstrations et techniques d’attention

Les gens adorent les jeux et c’est un excellent moyen de les attirer, de fournir des connaissances sur votre produit et de rendre votre présence mémorable. Les roues de prix, les commentaires Twitter gratifiants sur votre produit sur un hashtag spécifique et les jeux télévisés sont des activités amusantes et engageantes pour les participants pour gagner un produit promotionnel, que vous allez leur offrir de toute façon. L’ajout de l’élément de concurrence et d’excitation permet à votre affichage de salon professionnel de se démarquer de vos concurrents.

Les démonstrations de produits et l’échantillonnage attirent également l’attention. Si votre produit est nouveau ou différent de vos concurrents, la démonstration de cette fonctionnalité est intéressante.

  1. Intérêt pour les produits et services présentés

Choisir les bons salons auxquels participer est la clé de votre succès global. Pensez aux émissions adaptées à votre secteur et évaluez-les en fonction de leur importance pour votre secteur. Passez en revue les informations sur le public de l’émission pour vous assurer qu’elles constituent une bonne source de prospects. En cas de doute, regardez si vos concurrents participent et combien d’années ils sont revenus aux différents salons. Plus le salon est ciblé sur votre profil client, plus vous réussirez à générer des prospects qui se traduisent par des ventes.

  1. Taille de l’exposition

Les grands stands reçoivent le plus de trafic en raison de leur emplacement et de leur présence écrasante. La règle de base est d’avoir un stand égal ou plus grand que vos concurrents. Les contraintes budgétaires et les frais de transport sont souvent un facteur. Lorsque vous ne pouvez pas obtenir le plus grand stand de votre catégorie, utilisez les éléments ci-dessus pour assurer une présence réussie. Impressionnez-les avec votre utilisation du marketing promotionnel pour inciter les prospects à agir avant le spectacle, pendant l’événement et après le spectacle afin de maximiser vos efforts et votre retour sur investissement.

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